ブライアン・トレーシーの販売心理学

第409回目のポッドキャストは、品川のオフィスからブライアン・トレーシーの販売心理学についてお話しています。

ブライアン・トレーシーは、皆さんご存知の通り、世界No. 1セールスコンサルタントで、IBMやコカ・コーラなどを躍進させたとして有名ですね。

ブライアン・トレーシーの販売心理学

ブライアン・トレーシーの本は、日本語に翻訳されている本は、全て読みましたが、その中で「カエルを食べてしまえ」という本が私は一番好きです。

タイムマネジメントの本で、お勧めの一冊です。

それでは、早速ポッドキャスト『幸せな成功者』育成塾をお聞きください！
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ブライアン・トレーシーは、古い販売形態と新しい販売形態は違う！と言っています。

これは、自分が言っていたことを自己否定して、新しくこうしたら売れる、今の時代は違うんだ、と言い直し（バージョンアップ）しているということです。

古い販売形態とは、どういうものかというと、

・関係構築10%
・適格性の確認20%
・プレゼン30%
・クロージング40％。
です。

では、現代のセールスはどのように変化しているのでしょうか？

この続きは、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストでお聞きください！
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本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！