営業に行けない人にはこれがオススメ！

飛び込み営業などで、１件行って断られ、２件目行って断られ、３件、４件、５件と断られると、さすがに心が折れて、６件目は行けないということはよくある話ですね。

営業に行けない人にはこれがオススメ！

しかし、新人営業マンの頃は、まず１件目に飛び込むことができないということがあります。

１歩を踏み出すことができなければ、その後営業の仕事は続けられませんよね。

そういう人は、断れるということに対して恐怖心が強くあります。

きっと人間なら誰しもあると思うのですが、それは人によって度合いが違います。

まずは、そのあたりを聞いてあげることが重要です。

特に飛び込み営業は、そもそも、そんなに契約が取れるわけではありません。

１０件に１件、２件話を聞いてもらえればいい方だと思います。

つまり残りの８件は頭から断られるわけですから、「あなたが悪いわけでもなくて、それで良いんだ」ということをイメージしてもらうことが、まずは大事だと思います。

断られる方が圧倒的に多い、当たり前のことだということを前提として伝えてあげると、傷つきにくくなります。

その点をまずは、話してあげましょう。

それから、人間というのは必ず何かを選択しています。

過去の自分の経験やいろんな知識、そう行ったことの中から、常にベストの判断をしているのです。

１件も行けないという人は「行けない」というより「行かない」と選択しているのです。

行かない選択をしている人というのは、必ず、その人は行かないことによって、何かメリット、利益を得ているはずなのです。

その点もヒアリングしてあげると良いと思います。

営業に行けない原因は、必ず複数あるはずです。

その中で1番大きな原因を取り除いてあげれば、多分営業に行けるようになると思います。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！