あなたも無意識に操られている！？

アマゾンで商品を購入した経験のある人は沢山いると思います。
そんな私達が商品を購入する際に毎回目にするのは、“本日中に「お急ぎ」をクリック購入する““ショッピングカートに入れる”“１Clickで今すぐ買う”と言ったページ内でこれ以外の箇所に視線がいかないような強調表示ですよね。
視線が釘付けになり何だか分からないうちに思わずクリックしてしまうなんてこともたまにあります。
無意識にメッセージを送り心理的にそのとおり動いてしまうテクニックを「アナログマーキング」と言います。
理性が働けばこんなものに騙されないぞ！という心理が働きますが無意識の行動なので気づきません。

あなたも無意識に操られている！？

例えば、“お急ぎの方で、［本日中］にご入金を希望の方はお電話にてお問い合わせください。
その際、[購入する]ボタンをクリックした後に表示されるご注文番号をお知らせください“という文章があったとしましょう。
文章をただ何となくダラダラと読ませているのですがこの文章の中にもあるアナログマーキングが仕掛けられています。
メルマガの機能上、太字にできませんでしたが本来括弧［ ］で囲んだ文字は太字です。
すると自然に視線がそこに集中してしまい無意識にあることを働きかけられてしまうのです。
そう、つまり［本日中に購入する］というメッセージが送られている訳ですね。
もちろんこの文章を読んだ全員が本日中に購入するという訳ではありませんが迷っている人にとっては高い効果が期待できます。
少なくとも、購入することに興味がある人には“本日中に購入しなければならない”という焦りの一言が、頭の中に強く残ることでしょう。
この非言語的に強調する方法によって私達も行動しているのだということを覚えておくと良いかもしれません。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！