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ゴールに近づくほど、より多く●●する

中井隆栄 1dayセミナー

作業のやり始めと終わりはやる気が出やすいと言いますよね。
近づくほど、焦りも増しやる気が出ます。
このように人は目標に近づけば近づくほどそこへたどりつくためにより多くの努力を払うようになるのです。

 

ゴールに近づくほど、より多く●●する

それはスタンプカードでも同じ。
カードがスタンプでいっぱいになったらコーヒーを1杯無料で飲めるというスタンプカードがあるとしましょう。
すると、スタンプが満杯に近づくにつれ人はコーヒーを飲む頻度を上げています。
また、サイトにレビューを書くとポイントがもらえ、10ポイントたまれば報酬がもらえるという特典があると、10ポイントに近づくにつれサイトを訪問する頻度が増えレビューを書き込む回数も増えていきます。

このように人はゴールが近づくとやる気をアップさせるものです。
ビジネスにおいてメンバーズカードやポイントカードを発行していたらカード入会の特典としていくつかポイントを最初に付与してあげましょう。
最初にいくつかポイントをあげることでゴールに早く到達したいという顧客の気持ちを少しだけ駆り立てることができます。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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