フロントセミナーで成約率を上げるには？

第313回目のポッドキャストでは「経営コンサルタント養成講座」京都合宿から、治療家で武蔵小山の狩野さんからのご質問にお答えしています。
狩野さんは、10年ほど治療院の経営をされ【中井塾】入塾後に、治療家向け経営塾を開講し、現在、第５期講座に向けて準備中です。

「第５期に向けたプレセミナーの集客ができましたが、プレセミナーで参加者の質問に全て答えてしまうと、入塾に至らないケースがあります。どの程度まで答えれば成約率が上がりますか？」というのが狩野さんのご質問です。
それでは早速、ポッドキャスト『幸せな成功者』育成塾をお聞きください！
http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

フロントセミナーで成約率を上げるには？

フロントセミナーでの質問には全て答えるのではなく、３つパターンがあれば一番難易度が低く、やれば少し成果が上がるようなものを答えるのが良いと思います。
ノウハウの全てを隠してしまうと、入塾後のイメージができず、申し込みが減りますが、簡単にできそうなものを１つだけ答えておき、入塾後にはもっと成果が上がるものをお伝えできる、という感じで答えれば成約につながるでしょう。
答えを全て言ってしまうというより、入り口を見せてあげるような加減が大切です。

また、参加者それぞれの現状の問題点を洗い出す時間を設けましょう。すでに受講された方々の、入塾前と後、ビフォー＆アフター体験談をシェアするのも効果的です。

この続きは、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストでお聞きください！
http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

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来年も引き続きよろしくお願いします。良いお年をお迎えください。

中井隆栄　拝