*

お客様が買ってくれない11の理由

DW045_L

中井隆栄 1dayセミナー

こんにちは、中井隆栄です。

突然ですが、お客様が商品やサービスを買わない理由をご存知ですか?
その理由は、全部で11個あるのです。

 

「お客様が買ってくれない11の理由」

(シフマン、L.G&カヌック、L.L)

お客様が買ってくれない11の理由

  1. 期待通りの働きをしてくれないのでは?
  1. 長持ちしないのでは?
  1. 競合商品以下なのでは?
  1. 使って安全ではないのでは?
  1. それに対して、余計に支払うことになるのでは?
  1. 私の家族と友達は、認めてくれないのでは?
  1. 私が同一視しているグループとは違ってしまうのでは?
  1. 他人に印象づけられないのでは?
  1. 私はそれに値しないのでは?
  1. 他のものが買えなくなるのでは?
  1. 環境に対して悪影響を与えるのでは?

 

そして商品やサービスが、高額であればある程多くのリスクを感じやすいそうです。
つまり、最終的には同じ価格であっても初めから安い値段で売るより、高い値段をつけて値引きする方が消費者は好意的に感じるのです。
例えば、7万円のものを最初は10万円と値付けしておいて後から3万円引いて7万円で売った方が、何て良心的な人なんだー!とすごく良い人に見えてしまい購入したくなりますよね。

つまり、

人間は、ギャップに弱い

これは次の人間の心理を利用した販売戦略です。
リスクを感じる高額の物を値引きして安価で提供するギャップを見せることで、お客様の心をつかむことができます。
これはごくごく一般に使われている販売手法ですが、それらにはめられていると気付かないのも、心理的操作のすごさですね。

 

では午後からも頑張っていきましょう!

現在オススメのセミナー

中井隆栄 1dayセミナー

記事を気に入ったらシェアをしてね

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Evernoteに保存
  • LINEで送る
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ

関連記事

自分の印象を変える方法

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

Google、Apple、Amazonもガレージから始まった

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

人の気持ちを分かろうとする脳

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

気になったら、ちょこっとメモをとる

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

成功者は意味のない会話も得意?

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ
  • facebook
  • feedly
  • livedoor
  • rss
男性が女性の表情を読み取れない理由

  男は、女心を読むのが苦手! とよく言いますよね。

価値をどんどん言葉化することで・・・

ほとんどのビジネスは前払いが基本ですね。 お金を払うことによって、

ブレーキをかけてくれる人を持つ

ノリに乗っている状態になってしまうと、自覚はあったとしても危機管理

もしも買わなかったら?と問いかける

忠誠心はビジネスにおいて、なくてはならない必需品といえます。 ビジ

初対面の人とすぐに打ち解けられる方法

先般、ダイレクト出版の動画教材を作ったのですが、その際メルマガの読

PAGE TOP ↑