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数字は細分化でイメージしやすく

中井隆栄 1dayセミナー

25,000円の商品やサービスを、一年間で1,200万円売るのと1日2個売るのとでは、どちらがイメージし易いですか?
1日2個売る方が、具体的な行動やイメージが湧きますよね?

 

数字は細分化でイメージしやすく

そこで、社員や部下に「1年間で1,200万円売る方法を考えなさい」というより「教材を1日に2個売る方法を考えなさい」といった方が、相手も行動しやすくなるのです。これが、いわゆる細分化ですね。
例えば、教材販売の営業マンAさんの一年間の売上目標が1,200万だとしたら次のように売上を細分化することができます。

1年間の売上予算    12,000,000円
1ヶ月の売上予算    1,000,000円
1週間の売上予算     250,000円
1日の売上予算      50,000円

教材単価が25,000円だとすると、1日あたり、教材を2個販売できれば、年間で売上目標達成です。
ビジネスは1日1日の積み重ねですから、細分化してイメージしやすいサイズにすると、実現化するための方法が比較的簡単に浮かぶようになりますよ。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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