数字は細分化でイメージしやすく

25,000円の商品やサービスを、一年間で1,200万円売るのと１日２個売るのとでは、どちらがイメージし易いですか？
１日２個売る方が、具体的な行動やイメージが湧きますよね？

数字は細分化でイメージしやすく

そこで、社員や部下に「１年間で1,200万円売る方法を考えなさい」というより「教材を１日に２個売る方法を考えなさい」といった方が、相手も行動しやすくなるのです。これが、いわゆる細分化ですね。
例えば、教材販売の営業マンAさんの一年間の売上目標が1,200万だとしたら次のように売上を細分化することができます。

１年間の売上予算 　　 12,000,000円
１ヶ月の売上予算 　　　1,000,000円
１週間の売上予算 　　　　250,000円
１日の売上予算　　　　　　50,000円

教材単価が25,000円だとすると、１日あたり、教材を２個販売できれば、年間で売上目標達成です。
ビジネスは１日１日の積み重ねですから、細分化してイメージしやすいサイズにすると、実現化するための方法が比較的簡単に浮かぶようになりますよ。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！