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価格交渉時に効果のあるマジックワード

中井隆栄 1dayセミナー

 

商品価格を高いと言われないためには、定価をきちんと明確にすることが大切です。

特に形が無いサービスの場合、定価表がきちんとホームページに載っていないと、人は勝手に自分の価値基準、自分の物差しで「だいたいこんなもんかな」と思ってしまいます。

一番大事なことは定価表をきちんと作ってホームページにアップすることです。

依頼をしたいと思っている人は、あらかじめ価格表をみて、それを前提として依頼してくるので、高いとは言われないはずです。

 

価格交渉時に効果のあるマジックワード

 

もし、高いと言われたら、「えっ? そんなこと初めて言われました」と言ってください。

これが、マジックワードです!

人は、「初めて言われました」と言うと、相手のほうが「自分が悪かったかな」と思います。コンサルのような形の無いサービスは、高いか安いかというのは、結局、支払ったお金に対して、費用対効果がどれくらいかということになります。

私のコンサルもそうなのですが、提供しているサービスは、事前にお試しができません。

契約したら、最後までやって結果どうなるかということなのです。

「自分はだいたいこのくらいのクオリティで、このくらいの価値で、このくらいの結果が出せる」というイメージで当然やりますが、お客様には終わるまで価値を実感してもらえないのです。

ですから、初めに定価があるということと、もし高いと迷われていたら、実績です。
「私は過去にこれだけの実績があります。
この値段で皆さん満足していただいています」
ということを言えば、「それなら、安心して頼もう」となると思います。

高いと言われたら、マジックワードを試してみてください。

 

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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