*

セールスが20%以上話すと破談になる

DW146_L

中井隆栄 1dayセミナー

【中井隆栄経営塾】ライブコースの10期生の中にはセールスに携わっている方がたくさんいらっしゃいます。
そして、最近中井塾に通い始めてから何か成果や、結果が出たかどうか?という質問をしてみると
「セールスをしなくてもお客さんの方から自分のところに来るようになったのです。」
とお話されている方が何人かいらっしゃいました。
これを聞いて、すごい!と思われている方もいらっしゃると思いますが、そんなあなたに申し上げます。
あなたのセールスへの理解は、間違っていますよ~。

実は、セールスとは自分から売りに行くものではなく相手からあなたのところにくるものなのです。
某保険会社のCMでこんな会話を聞いたことがありますよね。
「私ばっかり、いっぱいしゃべっちゃいましたね。聞き上手なんですね。」
そこなのです。
セールスは自分から話すのではなく聞く側にまわらなくてはならないのです。
過去に私もセールスをしていたことがあるのですが、その経験と研究によると次のことが言えます。

 

セールスが20%以上話すと破談になる

その理由をお話しますね。
売り手でセールスマンは、買い手よりも、より多くの知識や情報を持っています。
そのため、売り手が買い手に、持っている情報や知識をいくら説明しても理解できない事がたくさんあるのです。
知識はある程度の土台がないと理解できません。
上手いセールスというのは商品の概要説明をさらっと行い質問を受けることです。
20%の時間で若しくは、買い手であるお客さんにたくさんの質問をしてお客様のニーズを多く聞き出しそのニーズに合った商品を提案するだけで良いのです。

ぜひ、話したい気持ちを抑えて聞く側にまわる形のセールスを試してみてください。

では、午後も頑張っていきましょう!

現在オススメのセミナー

中井隆栄 1dayセミナー

記事を気に入ったらシェアをしてね

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Evernoteに保存
  • LINEで送る
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ

関連記事

仕事の効率がメチャ上がる究極の質問!

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

脳の成長に合わせた勉強法

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

ネズミも“ゴールが近くなるとやる気がアップする”

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

高級品の値下げは逆効果?

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

「直接競合」と「間接競合」は何ですか?

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ
  • facebook
  • feedly
  • livedoor
  • rss
会社のバリューも統一する

会社の経営理念であるミッション、ヴィジョン、バリューについてお話し

不安は現実にならない

人生に不安はつきものですよね。 でも、不安の9割以上は現実にならな

ついでに買ってしまう理由

あなたもお持ちだと思いますが、普段着るスーツの中には、高級な素材で

3つの非言語コミュニケーション・スキル

第327回目のポッドキャストでは、コミュニケーションについて品川オ

新規事業を考えたいなら

新規事業を考えたいと思っている時、まず何をしますか? 私はやはり、

PAGE TOP ↑