*

セミナー参加者に意思決定権がない場合の対応法

中井隆栄 1dayセミナー

本日お届けする第242回ポッドキャストは、前回に引き続き【中井塾】のバースディ・コンサルから保険の外務員をしている広島県福山市のふくちゃんのご質問にお答えしています。

ところであなたは、旦那さんに扶養してもらっている主婦やママさん層にモノやサービスを販売した経験がありますか?
その時、自分で収入を得ている経営者、会社員と何か違う点を感じませんでしたか?
そうなんです。「主人の意見を聞いてから決めたいのですが・・・」「主人も同席させたいので、主人と話し合ってから日時の連絡をしたいのですが・・・」ということを言われる方が必ずいるはずです。
意思決定権が誰にあるかによって売る側もアプローチの方法を事前に準備しておく必要があるのですよね。

先日ママさんが集まる団体でセミナーを開催した保険外務員のふくちゃんも、同じようなことでお悩みです。
それでは早速、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストをお聞きください!
http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

セミナー参加者に意思決定権がない場合の対応法

ママさん層は、意思決定権が自分に無いことや周りのママさんとの繋がりから自分以外の人の意見に流されてしまうことがあります。
ママさん層へ売る場合は「今、決めてもらう必要がある」ということを伝えその場で一旦、申し込みをしてもらうことが大切です。

また、ご主人や周りの意見を聞いて変わりそうな場合は一旦申し込みをしてもらい、「後で変更の連絡をしてもらう」という形をとるのです。
意思決定ができる経営者、サラリーマンと主婦層では、フォローの仕方や接触回数が増えるため対象毎にストーリーを用意すると良いでしょう。

この続きは、『幸せな成功者』育成塾ポッドキャストでお聞きください!
http://itunes.apple.com/jp/podcast/xingsena-cheng-gong-zhe-yu/id511213513

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

現在オススメのセミナー

中井隆栄 1dayセミナー

記事を気に入ったらシェアをしてね

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Evernoteに保存
  • LINEで送る
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ

関連記事

不動産投資ポイント:「立地」「管理会社」そして……

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

世代ギャップを感じるスタッフとの人間関係構築法

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

高級ワインをテイスティングできますか?

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

お客様に刷り込まれる意図的な記憶

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

人は購入に至るまで、5つの心理状態になる

中井 隆栄 中井 隆栄

記事を読む

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ
  • facebook
  • feedly
  • livedoor
  • rss
購買に至る5つの心理ステップ

物を買う時、自分の心理がどのように変化しているのか分かりますか?

占い師の物販商材は何が良い?

第279回目のポッドキャストは、【中井塾】塾生のお誕生月にプレゼン

視覚から潜在意識に情報を刷り込む習慣

五感を使いながら幸せを享受している当事者の気分になるとパワーをチャ

何のためにこの仕事をやっているのか?

「何のためにこの仕事をやっているのか?」 「どうしたらお客様に楽し

ビジネスチャンスはどこから来る?

ビジネスチャンスはどこからやってくるのでしょう? 考えてみると、ビ

PAGE TOP ↑