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商品より先にあなたが見極められている

中井隆栄 1dayセミナー

あなたは、お客様とすぐに仲良くなれるタイプですか?
世の中には、すぐにお客様と仲良くなれるタイプの人がいて、どうやっているのだろうかと不思議に思いますよね?
得意な人は皆、無意識に人間の脳の働きをうまく利用しています。
下手な人は、往々にして自分の商品やサービスのことしか話していません。

 

商品より先にあなたが見極められている

「営業はモノを売るのではなく自分を売るもの」という言葉通り、上手な人はまず自分を売り込んでいます。
それは、お客様はまず「あなた自身」を買うかどうか見極めているからです。
大事なのは商談前にどれくらい自分を売り込み相手との距離を縮められるかです。

本来、コミュニケーションは自分と相手のもの。相手との距離を縮めれば相手と商品の距離も自然に縮まります。
お客様はあなたを最初に評価し次に商品・サービスをあなたの付属品として評価しているといえるでしょう。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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