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ビジネスを成功へと導くマーケティングの基本(2)

中井隆栄 1dayセミナー

 

昨日は、「ニーズ」と「ウォンツ」について解説しました。

今日は、ライフワークを成功へと導くマーケティングの基本の2つ目の「水平展開」と「垂直展開」についてお話しします。

これはビジネスの広がり方のことで、垂直展開は簡単に言うとリピートのことです。

同じお客様に何度も買っていただけるかということですね。

 

ビジネスを成功へと導くマーケティングの基本(2)

 

もう1つの水平展開は、簡単に言うと口コミのことです。

商品やサービスを気に入ってくれたお客様が、どれだけたくさんの友達や家族などに紹介してくれるかということです。

あなたのビジネスはどちらの展開が広げやすいですか?

ビジネスを成功させるためには、自分が発掘したダイヤの原石を磨いていく作業の中で、自分のビジネスはニーズ型か、ウォンツ型のどちらかを把握します。

そして、垂直展開と水平展開のどちらが広げやすいかを考えて、戦略を練る必要があるのです。

ビジネスの公式は売上=客数×客単価という掛け算でできています。

ですからビジネスの基本姿勢は「小さく生んで大きく育てろ」です。

掛け算なので客数が2倍になれば売上は2倍に、客単価が2倍になれば売上も2倍になります。

そして客数も客単価も2倍になれば、2×2で4倍にできるわけです。

初めは小さなビジネスでも良いので、継続できることが最も大切です。

まずはあなたの中のダイヤの原石を発掘してみましょう。

 

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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