セールスに向いていないと言い訳する部下へ・・

売れていない人は、「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか」ということをよく言います。

セールスに向き不向きがあるか無いかと言うと、基本的にはあると思います。

ただ、セールスをやろうと思ってわざわざセールスマンになるくらいの人ですから、向いていない人はあまりいないのではないでしょうか。

向いていないという人は、きっと業績が上がっていないことで、自信を無くして、逃げに入っているような感じではないかと思います。

セールスに向いていないと言い訳する部下へ・・

私は、セールスで一番大事なことはセールスマンのセルフイメージだと思っています。

特に若いセールスマンだと、社長の年齢は10歳も20歳も上ですし、社会的地位や経験、キャリア形成などにおいてずっと上の存在です。

ですから「物怖じしてしまい、その人にセールスすることができないのです」という相談をよく受けます。

確かに、人生経験や社会的地位は社長のほうが上かもしれません。

ですが、保険というジャンルに関しては、社長よりセールスマンのほうがプロで、知識や経験もあります。

ですから、そのジャンルだけに特化すれば、社長と対等、もしくは社長より上のセルフイメージを持てるはずなのです。

これができたら、対等にお話しできるので、契約が取れるようになると思います。

また、サービスや物を売るときには、ある程度教育が要ります。

こちらがプロで、買うほうは素人なので「いかにこれが役に立つか」を説明し、「これをやっておかないと損をしますよ」と教育しなければなりません。

教育がきちんとできるかどうかは、その人のセルフイメージが左右します。

これがきちんとできている人は、年齢に関係なく売れますから、そこを最初に変える必要がありますね。

「自分がこの商品やサービスに関しては、お客様よりも絶対的に知識も情報もたくさん持っている。

だからお客様のお役に立てるんだ」と思って、そのセルフイメージでセールスやプレゼンができるかどうか、これがまず大切なことです。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！