*

セールスに向いていないと言い訳する部下へ・・

中井隆栄 1dayセミナー

 

売れていない人は、「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか」ということをよく言います。

セールスに向き不向きがあるか無いかと言うと、基本的にはあると思います。

ただ、セールスをやろうと思ってわざわざセールスマンになるくらいの人ですから、向いていない人はあまりいないのではないでしょうか。

向いていないという人は、きっと業績が上がっていないことで、自信を無くして、逃げに入っているような感じではないかと思います。

 

セールスに向いていないと言い訳する部下へ・・

 

私は、セールスで一番大事なことはセールスマンのセルフイメージだと思っています。

特に若いセールスマンだと、社長の年齢は10歳も20歳も上ですし、社会的地位や経験、キャリア形成などにおいてずっと上の存在です。

ですから「物怖じしてしまい、その人にセールスすることができないのです」という相談をよく受けます。

確かに、人生経験や社会的地位は社長のほうが上かもしれません。

ですが、保険というジャンルに関しては、社長よりセールスマンのほうがプロで、知識や経験もあります。

ですから、そのジャンルだけに特化すれば、社長と対等、もしくは社長より上のセルフイメージを持てるはずなのです。

これができたら、対等にお話しできるので、契約が取れるようになると思います。

 

また、サービスや物を売るときには、ある程度教育が要ります。

こちらがプロで、買うほうは素人なので「いかにこれが役に立つか」を説明し、「これをやっておかないと損をしますよ」と教育しなければなりません。

教育がきちんとできるかどうかは、その人のセルフイメージが左右します。

これがきちんとできている人は、年齢に関係なく売れますから、そこを最初に変える必要がありますね。

「自分がこの商品やサービスに関しては、お客様よりも絶対的に知識も情報もたくさん持っている。

だからお客様のお役に立てるんだ」と思って、そのセルフイメージでセールスやプレゼンができるかどうか、これがまず大切なことです。

 

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

現在オススメのセミナー

中井隆栄 1dayセミナー

記事を気に入ったらシェアをしてね

  • twitter
  • facebook
  • google+
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Evernoteに保存
  • LINEで送る
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • Pocket

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ

関連記事

本当の笑顔が生み出す、すごい効果

Avatar photo 中井 隆栄

記事を読む

俳優がバイトで、歌手はパートタイムのようなもの

Avatar photo 中井 隆栄

記事を読む

『幸せな成功』に必要な10個のノウハウ

Avatar photo 中井 隆栄

記事を読む

セルフ・イメージとカメレオン

Avatar photo 中井 隆栄

記事を読む

仕事ができる人は・・・

Avatar photo 中井 隆栄

記事を読む

ブログの読者になる

ブログの読者になると新着記事の通知を
メールで受け取ることができます。
読者登録はコチラ
教えて中井先生
  • facebook
  • feedly
  • livedoor
  • rss
成果の差は、能力よりも〇〇○の差が大きく左右する!

あなたは、今買い物にきています。 予算内で気に入ったものがみつかり

目標達成を避けようとする人の特徴

あなたは、目標を決めるとすぐに達成できるタイプですか? それとも、

本を読んだ方がいい理由を知っていますか?

誰でも、本を読みなさい!と言われた経験ありますよね。 あなたは、

忙しい時こそ、しっかり〇〇をとる方が良い理由

もっと、時間が欲しい! なんで1日は24時間しかないんだ! そう思

営業マンにおすすめ、取引先で失礼にならないメモ取り術

あなたは、メモを取る派ですか? それともメモを取らない派ですか?

PAGE TOP ↑