売れるセールスで最も大切なこと

セールスで最も大切なこととは何だと思いますか？

話術？
コミュニケーション能力？
人が好き？

など、いろんな要素が思い浮かぶと思います。向き不向きというのもあるかもしれませんね。

売れるセールスで最も大切なこと

セールスで1番大事なことは、セールスマンとしての「セルフイメージ」です！

特に若いうちは、10歳、20歳も年上の方に、セールスに行かなければならいことも多くあります。

年上の方は、特に社長であれば、社会的地位や経験、キャリア形成などにおいてかなり上の存在です。

ですから、「物怖じしてしまって、その人にセールスすることができない」ということもあると思います。

私もよくそのような相談を受けます。

確かに、人生経験や社会的地位は社長の方が上かもしれませんが、そのジャンルに関しては、あなたの方が社長よりもプロで、知識や経験もあります。

ですから、そのジャンルだけに特化すれば、社長と対等、もしくは社長より上のセルフイメージをもてるはずなのです。

これができたら、対等にお話しできるので、契約も取れるようになると思います。

また、サービスや商品を売る時には、ある程度教育が必要になります。

こちらがプロで、買う方は素人なので、「いかにこれが役に立つか」を説明し、「これをやっておかないと損をしますよ」と教育しなければなりません。

この教育がきちんとできるかはセルフイメージが左右します。

「自分がこの商品やサービスに関しては、お客様よりも絶対的に知識も情報もたくさん持っている。だからお客様のお役に立てるんだ」
と思って、そのセルフイメージでセールスやプレゼンができるかどうか、これがセールスをする上で、とても大切なことなのです。