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マーケティングとセールスは真逆の才能

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全てのビジネスは、3つの基本から成り立っているということをご存知ですか?
その3つとは、商品やサービスを作る“物作りそれを顧客に周知させる“マーケティングそして実際に販売していく“セールス” です。

中井隆栄 1dayセミナー

マーケティングとセールスは真逆の才能

3つとも大事ですが、1人の人間が全ての分野を得意としているかというと、そうではありませんよね。
特に、マーケティングとセールスは真逆の才能なのです。
マーケティングが得意で専門的に研究されている人はそもそも対面で人に物を売るセールスが苦手です。
マーケティングを得意とする人は直接人に「この商品を買ってください!」と言うことができないからウェブを通して商品の良さを最大限にアピールする方法を研究している訳です。
また、対面で人に物を売るセールスが得意な人がウェブで大量に物を売るマーケティングも得意かというと必ずしもそうではありません。
しかし、3つの分野全てが良くないと折角、良い商品を作っても物は売れませんよね。
商品の存在すら知らなかったり商品名を知ってウェブサイトに来てもらっても数秒見て去ってしまい売上に結びつかないということが起こります。
そのため会社の規模や資金にもよりますが可能であれば3つのパートを分けてそれぞれの分野の専門家に任せると良いのです。
1人の人間が得意とする分野は限られており才能は真逆である、ということなのですね!

この内容はこちらでも詳しくお話ししています。
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◆お金をかけずに集客できるマーケティング編(全20話)
http://www.amazon.co.jp/gp/product/B0153SATXG

  1. 優れたマーケティングはセールスを不要にする
  2. マーケティング・セールス・製作の仕事は一貫して行うべきか否か
  3. 顧客のパターンは何種類に分かれているか
  4. パーフェクトカスタマーのペルソナ作成法
  5. スタッフがパーフェクトカスタマーに向けた商品の絞り込みができるようになるには
  6. パーフェクトカスタマーが変化した際の対処法
  7. お客様が購入する場合、しない場合の心理の違いとは
  8. レストランのグランドメニュー改定での注意点
  9. お店の売上が思うように上がらない時の対処法
  10. 自分自身を店の広告塔として売り出す方法
  11. 浮かんでくるアイデアのバランスの取り方とは
  12. 効率的な仕事術とは
  13. ヒット企画連発会議法
  14. 価格は言葉にしなければ理解できない…その意味とは
  15. 会計事務所のサービスの価格を上げるには
  16. 自社商品の拡販に有効なPRとは?
  17. ライバル店出店の際の対処法とは?
  18. 究極のビジネスモデル:ディズニーモデル
  19. ザ・プロフィット 利益が生まれるビジネスモデル(前篇)
  20. ザ・プロフィット 利益が生まれるビジネスモデル(後篇)

ぜひご覧くださいね。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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