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値引きはお得感を感じられない!?

中井隆栄 1dayセミナー

値引きが当たり前の世界ってありますよね。
たとえば、住宅業界は30万、40万など当たり前。
100万、数百万も簡単に値切る世界です。

 

値引きはお得感を感じられない!?

この値引き要求をどのように乗り切るか?業界の人は頭を悩ませることでしょう。
そこでアイデアの一つに、フリー・ギフト・フォー・バイキングというものがあります。

値引きをしない契約を条件にお米などの品を家族分、2年間プレゼントするなどといったギフトをつけるのです。
お米は2年間家族分提供してもせいぜい15万円前後と割安で百万円前後の値引きするよりずっとお得です。
また、実際に手に取り目で見て確かめられるものなので「ひゃー、こんなにいっぱいもらっちゃっていいの?」と顧客の満足度を上げることができます。

値引きは、売る側と買う側の双方がお得感を感じにくいもので、売る側にとっては大きな痛手です。
それならば、心理的に痛みが少なく、もらう側もよりお得感を得られるものを考えてみるのも手ですよね。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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