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15秒で言えるUSPを作ろう

中井隆栄 1dayセミナー

自社や自分自身のウリや強みは、3つの方法で見つけることができます。
①自分自身による掘り起こし ②社内インタビュー ③お客様への質問 です。
そこから見つけ出したUSPは、15秒以内で言い切れる長さにまとめましょう。

 

15秒で言えるUSPを作ろう

なぜ15秒以内なのかというと、脳が知らない情報を聞いた時、興味を持ってその先を聞きたいかどうか判断する時間が15秒だからです。15秒を超えた時点で脳が理解できていなければ「それ以上は聞きたくない」と、拒絶モードに入ります。いくら良いことを話していても、1分もかけて話していては相手に拒絶されてしまうかもしれません。そのため、一旦15秒で言い切れるUSPを作る必要があるのです。

私のUSPは「私、中井隆栄は『脳科学』と『心理学』に立脚した独自のメソッドで問題解決する経営コンサルタント」です。
15秒以内に入れるべき情報は
●USPを象徴するキーワード
●相手に与えられるメリット
●セルフ・イメージもしくは職業

私の例でいうと、
○USPを象徴するキーワード=「脳科学」と「心理学」
○相手に与えられるメリット=「問題解決」
○セルフ・イメージもしくは職業=「経営コンサルタント」
となります。

あなたも15秒以内で言えるUSPを作ってみてください。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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