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成約率がアップする体験会の作り方

中井隆栄 1dayセミナー

体験会から成約率を上げる方法があれば、知りたいですよね?
せっかく体験会を実施して50人集めても、成約率が30%だとしたら、15人しか残りません。
なぜ成約率が上がらないのか、成約率を上げるコツはあるのか、質問を受けることが多いですが、そんな時、私は体験会のコツをお伝えしています。

 

成約率がアップする体験会の作り方

基本的に大事なことは、参加者に危機感を持たせることです。「なぜ、このレッスンを受けなければならないのか?」という質問を投げかけて、考える時間を持たせることが大事です。
「今、このレッスンを受けないと、数年後にはこうなる」とか “なぜ?”の部分を完璧に作り込むことが、成約率アップのポイントの1つになります。

次に大事なのは、レッスンを受けると“何が提供されるのか?”の部分です。本レッスンを受けると、何が得られるのか、それによりどういう効果があるのか、理論でしっかり説明して、実際に体験して効果を感じてもらいます。

以上、体験会構成の基本ポイントは「なぜ?」と「なに?」を織り込み、説明→質問→ワークを2〜3回繰り返すことにあります。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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