成約率がアップする体験会の作り方

体験会から成約率を上げる方法があれば、知りたいですよね？
せっかく体験会を実施して50人集めても、成約率が30％だとしたら、15人しか残りません。
なぜ成約率が上がらないのか、成約率を上げるコツはあるのか、質問を受けることが多いですが、そんな時、私は体験会のコツをお伝えしています。

成約率がアップする体験会の作り方

基本的に大事なことは、参加者に危機感を持たせることです。「なぜ、このレッスンを受けなければならないのか？」という質問を投げかけて、考える時間を持たせることが大事です。
「今、このレッスンを受けないと、数年後にはこうなる」とか “なぜ？”の部分を完璧に作り込むことが、成約率アップのポイントの１つになります。

次に大事なのは、レッスンを受けると“何が提供されるのか？”の部分です。本レッスンを受けると、何が得られるのか、それによりどういう効果があるのか、理論でしっかり説明して、実際に体験して効果を感じてもらいます。

以上、体験会構成の基本ポイントは「なぜ？」と「なに？」を織り込み、説明→質問→ワークを２〜３回繰り返すことにあります。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！