売り込まなくても売れる人になるには・・

営業は相手に「売ってくれ」と言われてナンボの世界！」

信じられないかもしれませんが、実際「売れてる」営業マンはみんなそう言われています。

売り込まなくても売れる人になるには・・

では、どうしたら「売れる営業マン」になれるのでしょうか・・・？

あなたがお客様のところに行ってやるべきことは次の４つです。

１．相手と話しやすい環境を作る
２．相手と仲良くなる
３．相手のニーズを探る
４．自社の商品の説明をする

ここで特に、重要なのが1と2です。

3と4は、それほど比重は多くありません。

なぜなら、3・4に行くまでの人間関係の作り方で、商談の8割方は決まってしまうからです。

最初の段階では、世間話の間にできるだけ共感を得ること。

次に人生インタビュー（相手の人生をインタビューします）などで関係を深めることを徹底的にやっておけば、実際の「売り込み」はほんの少しの手間をかけるだけでいいのです。

信頼された営業マンとお客様との関係は、常にこのようなものです。

「何を勧めるか」よりも「誰が勧めるか」なのです。

特に高額商品の場合、1000万円の商品と1100万円の商品では、お客様にとって価値の違いがよくわかりません。

だから専門知識を持った営業マンを信用するしかなくなります。

そこで、営業マンの人間性やキャラクター、信頼感を買うことになるのです。

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです！