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出会いを人脈に変える方法

中井隆栄 1dayセミナー

 

良い人脈を構築するためには、名刺交換時の対応が大事ですね。

またもう1つ大事なことがあります。

それは、翌日以降のフォローです!

人間の記憶というのは、だいたい3週間くらいしか持ちません。

 

出会いを人脈に変える方法

 

脳の中で記憶を司っている「海馬」の中に、記憶が蓄えられている期間が、だいたい3週間だからです。

つまり、相手があなたのことを鮮明に記憶している翌日から、記憶が留まっている3週間後までに脳の記憶の仕組みに沿ったアプローチをすることが非常に重要なのです。

これを「人間関係を継続させる3段階アプローチ」と呼んでいます。

1)出会った翌日に必ずメールを送ること

これは、スピードが命です。とにかく、翌日中には必ず出して置かなくてはなりません。

2)ハガキで簡単に連絡すること(約1週間後)

これは会ってからちょうど1週間後くらいのタイミングで出すのがベストです。

ポイントを絞って短い文章を書く事になりますが、この短さが良いのです。

「こういうことを教えていただき、感銘しました」
「非常に感動しました」
「とても嬉しかったです」
などです。

相手の印象に残っている部分について、文章の中で軽く触れることが、ハガキを書く時のポイントです。

3)お礼状を書くこと(約3週間後)

これは、会ってから3週間後くらいのタイミングで出します。

長さを気にせずに、できるだけ丁寧に、いろいろな思いをたくさん描いた方がいいと思います。

最初に会った時の話題を中心に、3段階のアプローチを行います。

「翌日」のメール、「1週間後」のハガキ、「3週間後」のお礼状と、伝える内容を段階的に、深く濃くしていきましょう。

これなら、実際に会えなくても人間関係を続けていくことができますし、相手の記憶の中に、自分の存在を深く印象づけることができるのです。

 

本日もお読みいただき、ありがとうございました。参考になれば幸いです!

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